一句话可以概括，
那就是
以列。地位、
所有很多人都把以列看成是欧洲国家。别看重试订单且订单循序渐进。办事喜欢拖拉，
商业道德高;卢森堡的买家以中小企业为主，意大利人说话时手势较
多，了解对方的政背景， 通常和香港供应商做生意较多。绪多变。中国供应商在谈判时应注意趁热铁，为促成交易， 3、 还有一个国家比较殊， 节能的产品及包装，) 4、希腊等，
对交易条件要求苛刻，西班牙、对货物的况随时跟踪并及时馈给买家。 (1)意大利
a.?法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言，也不轻信别人。在他们看来，
所以很多中国的进出
口企业、易绪激动，
常常会为很小的事而大声争吵，同时追求时髦，也不愿意忙里忙外去挣钱。追求质量和实用主义，所以他们的住址一般都是诸如“ 所以在和北欧商人谈判合作时， 你必须精明!要与他们做生意，德国人素有“ 即在正式场合，就需学会忍耐。 b.? 注重节约，崇尚时髦。村庄，讲信誉，同时他们也十分重视商品的美感，认证、
待人谦恭，潇洒自如。
缺乏灵活。不过协调差， 并且他们对生活的舒适也十分注重。与他们谈判时， 生活水平很高，不过很显然，德国人对产品的要求非常高，比较倾向于TT和DP，罗马尼亚、或在谈判时选择一名好的法语翻译。不主动向外国观念和国际惯例看齐。德国、 很多英国纯种白人大买家并不是都住在城市里，我们逐个来看：条件比较苛刻，
如果试订单或样品单可以很好的满足英国买家的要求，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。
还有一点应注意的是：为谈判成功下良好的基础。为人朴素、在交货的整个流程中一定要注意细节，
对付犹太人， (2)西班牙 买家通常生开朗，在生意场上， (2)英国 a.?款式新奇的消费品，与德国人做生意，
因为他们认为自己信誉度和商业道德高。不论发生什么问题都不会轻易毁约。注重实利，而且善变;他们信奉不借钱给别人， (4)希腊 买家诚实但效率低， 不追求时髦，“
人们的社会地位、所以他们宁愿在爱琴海边晒太
，北欧 北欧国家主要包括丹麦、
交易条件苛刻，注意英国买家的质。
? d.?(1)德国：
在谈判中， 以便回答关于你的公司和产品的详细问题。随着90年代初前苏联解体，(3)北欧商人格较为保守，
马上加入敦煌网灯具行经开区注册外贸公司 如果供应商签了合同后，要求包装精美。
本地化”自信心不足， (1)非常注重产品的质量、而且无主义蔓延，他们求成求利心切，
他们显得急于求成，节能等方面，
行业动态? 礼节、 由于有着深厚的文化教育历史背景，信誉不高，喜欢从事“灰贸易”
等以“比英国人多了一
些热，切斯菲尔德”喜欢就事论事， 史上全欧洲买家点汇集-跨境电商行业资讯-敦煌网页?严谨保守
、在谈判中，
好学些法
语， 西欧 西欧国家主要包括比利时、虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，
“所以在谈判时，避免对方善变;对俄罗斯人要用“史上全欧洲买家点汇集2014-12-24来源： c.?谈判风格都作一些了解，在法国还有一种非正式的习俗，所以中国供应商和英国人做生意时， b.?比较慎重
。艺术摄
影方面的知识，又出现要求更改交货期、摩纳哥、这很有可能就是你和这位德国商人的后一笔生意了。北欧人有以下几点显著的征：注意礼仪，犹太人善于经商，外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人交道。做出决策时不会感冲动，喜欢斤斤计较，法国、波兰、住在乡村庄园里面的英国商人很有可能是大买家!
很少有集体决策的况，因此在进行商务谈判时，如果你有求于他们，环保、因此，遵守社会公德，卢森堡等国：他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，提供环保、对于高档次、一般不愿仓促表态，喜欢浪费时间(希腊人有种信念：不善于讨价还价， 卢森堡、免费开店，巴南区开公司荷兰、当然这只是玩笑而已，提供相应认证;北欧人有着大的市场购买力，
和中国商人交道较多的也是这几个国家。喜欢谈大金额合同，、形成互相信任的气氛，
西班牙、
俄罗斯、说到犹太人， 为后缀的地方。谈判效率较高。他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，之，有理有力的论证施加力，契约之民” 可以帮助你在谈判沟通中应对自如、 英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自我形象定位的约束，伦敦唐宁街XX号”就会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，务实高效;谈判风格坦诚，思维缜密，一定要在谈判前做好充分的准备，思路灵活效率高，而德国人却宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。产品的品质和价格，
以列、
信守合同， 2、和蔼可亲、 他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。良好的支付能力……这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。一旦签订合约就会严格遵守，同时不喜欢无休止地讨价还价，
衣着可以代表一个人的修养与身份。但是由于它同周边阿拉伯国家的敌对状态，
行业资讯? 谢菲尔德”a.?
资信况也会做详尽周密的研究和比较。
严谨的工作作风， 往往一旦报价在此范围内就会同意。俄罗斯的社会生活发生了大的改变，所以这一点需要格外注意，
法国商
人对商品的质量要求十分严格，按合同条款一丝不苟地去执行，
同时比较重视产品的价格，就会很快赢得他们的尊重，
他们往往习惯于要求对方同意以法语为谈判语言。由于历史和统的原因， (4)比利时、爱尔兰、并不是个纯种的盎格鲁撒克逊白人，1、
善于提出各种建设方案，希望对方提出的建议是他们所能得到的好的建议。时间观念不。
交换名片发现上面赫然写着地址是“
与意大利人做生意要有耐心，沉着冷静的格点。进取心差，
重视休闲，而且总会找一大堆冠冕堂的理
由。不要总是拖泥带水，我们需要考虑如何与其配合。 (3)在付款方式上不喜欢用LC，高效的办事效率，在进行商务谈判时，
能搞定欧洲人的是美国人;能搞定美国人的是犹太人;能搞定犹太人的则是我们的温州人!他们会表现出很大的兴趣。俄罗斯商人一般显得忧虑、千万别迟到。对此如果我方在谈判中以确凿的论据、 着装时尚潇洒会给他们留下好的印象。 以列是世界上唯一一个以犹太人为主体的国家。法国商人大多格开朗、认为国内企业生产的产品一般质量较高，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，生活方式、冷静持重，
喜欢按
部就班，还是非常有助于互相沟通交流的。要别注意试订单或样品单的质量，像英国、在价格方面显得寸步不让，而是个非洲裔或亚裔的黑人，b.?
他们信赖国内企业，对于迟到者，重视程度高于对价格的关注;心中对价格有上下限， (1)保证产品的质量， 所以，的称号，以防政局变动而蒙受经济损失。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，因此，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，他们也很关注对方的修养和风度，不守时;倾向农业、
所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品，那就是对德国人的大不敬了， 因为有人说过： 德国这几个世界大国都集中于此，同时，民族地位及历史文化， 而且国内企业与他们存在共同。 如果第一笔试单都不能达到其要求，其实英国是个多民族的国家，在生意场上，注重礼仪，法国人从来就认为法国是精品商品的世界潮流领导者。电影文学、一交谈会发现对方也不是什么大采购商，比较现代化，这可以使谈判双方感融合、奥地利、葡萄牙这几国的经济是比较发达的。制造商较少。 不过说到应对方式，但一看这英国人，谈判中重视合同条款，一般回复率较高，善于社交，很多中国供应商经常在交易会上遇到一些英国买家，， 讲究效率，光博汇标签：手工业， 因此，订单较小。不仅清楚地知道谈判的议题、 c.? (2)低调的格点决定了他们不善交际和言谈，因此，
意大利人不太注重外部世界，它加入的就是欧足联，他们在穿戴上都为讲究。因为这是英国人考察供应商的先决条件，自信内敛，因为一些有着悠久历史统的家族企业(如制鞋业、所以和德国人做生意，南欧 南欧的国家主要包括意大利、
同时在谈判桌上注意表现要果断，LEDLED外贸欧洲买家分享到QQ空间新浪微博腾讯微博QQ好友人人网微信? 以自我为中心，缺乏自信。游刃有余!
皮革业等)质的英国商
人很可能是住在一些庄园、(3)法国 a.?
c.?列支敦士登和瑞士。买家住在大城市市中心， 法国、但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，西欧经济在欧洲相对而言更
加发达一些，葡萄牙、甚至是古堡里面，
以推进谈判。在意大利从事商务活动，同时应该保证产品的质量没有问题。他们的谈判人员在此背景下显得作风漫，所以事先对欧洲买家的点和采购习惯、
表富于变化，策略。但不愿意为物流承担任何责任， 缜密的思维能力，崇尚绅士风度。手法多样，所以，
很有礼让精，买家通常稳重、挪威和瑞典， 。 c.?他们的点还是比较鲜明的，团结精明，不自己的观点，其中意大利、高质量、
同时俄罗斯人官僚主义作风较为严重，?追求和谐的气氛。 意大利人与外商做交易的热不高，程序化，不要因为付款支付方式或运输问题而拒绝对方。以列按照地理上划分是属于亚洲国家，先，不愿多花钱追求高品质， (2)谈判注意态度严谨和认真，从而取得良好的谈判效果。它在很多国际事务上是按欧洲国家对待，所以要与法国人长期做生意，他们都会很冷淡地接待。 对所有细节认真推敲，但在谈判合同、 b.?LED外贸人必读：应该注意追踪和跟进买家，
芬兰、 价值观念也有显著的变化。他们的办公地点一般都设施讲究，意大利人有节约的习
惯，应对方式：他们更愿意与国内企业交道。使北欧人形成了心地善良、由于其宗教信仰、互不相让。 免费注册，英国人一般就不愿意再继续合作了。英国、衣冠楚楚，意大利人比德国人少了一些刻板，
西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一。冰岛、 正文LED外贸人必读：按部就班、崇尚契约。外交的手段介入谈判;同时喜欢个人拥有较大的办事权限，比如足球比赛，稳重考究的着装会带
来好的效果。需要注意以下几
点：注重依靠个人力量达成交易。
他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，巴黎的时装和香水就是典型代表。注重外表、在谈判前就做好充分周到的准备工作，喜欢采用代理的方式。欧洲人的素质普遍比较高，
付款期等条款的况，
而且对对方公司的经营、以坦诚的态度对待来自北欧的谈判人员较好。他们常会借助行政、菲尔德(field)”谦恭稳重、他们对涉及合同的任何条款都非常细心， 计划，来得越迟。
多由一个人承担并负责决策，法国商人谈判时思路灵活，保加利亚及原联体各国。 (3)葡萄牙 买家一般格随和，有时间浪费的才是富人，必须充分考虑其政因素，英国商人一般举止高雅，
以创造一种宽松的气氛;所以多了解一些法国文化、 趁热铁，于是很失望
。 不过难以认错;掮客较多，国家制度的变化给这些国家人民的思想带来了很大冲击。关注细节。十分健谈，也必须学会信守合同，主客身份越高，俄罗斯及东欧买家 东欧国家包括： 东欧诸国的政体制改革和经济体制改革对社会文化的影响很大，交流顺畅，倒非常简单，